●『教育への燃えたぎる情熱を注ぎ込む学生募集方法』
目 次
Lesson1 学生募集の基本と応用テクニック
1−1増えつづける広報費。でも募集効果は…
1−2学生募集をするうえで無くてはならない学生募集の仕組みについての理解
1−3ダントツ化構築シートの活用について
1−4募集戦略会議と募集戦術会議の方法
1−5学生募集で効果をあげるために最も重要なこととは?
1−6昔からずっと反応を取り続けている「学生の生の声」とは?
1−7「学生の生の声」を集める方法とは?
1−8あなたの教育への情熱を広報に生かす方法
1−9集まらない募集に不足。募集の成否を決める学生の心理とは?
1−10受験までのステップをスムーズに運ぶ方法とは?
1−11学生募集の鍵を握る『リストビルディング』
1−12個人情報保護法の対策は?
Lesson2 募集効果を下げないで広報費を削減する方法
2−1広告を増やせば比例的に募集が増えるという間違い
2−2費用対効果のある広報とは?
2−3ファンを育てることで募集効果を上げる方法
2−4高校生のインターネット利用状況
2−5Eメール、メルマガ、ブログは、ほとんど費用が掛からないが反応は大
Lesson3 資料請求を増やす広告の書き方
3−1資料請求を増やす広告を書く上で無くてはならない3つの理解
3−2広告の50%〜80%を決める最も重要なパーツとは?
3−3反応率の高いヘッドコピーが持つ3つのポイント
3−4ヘッドコピーの簡単な作り方と応用
Lesson4 強い募集力を持った『学校案内パンフレット』の作り方
4−1『学校案内パンフレット』の役割とは
4−2強い募集力を持った『学校案内パンフレット』をつくるためには…
4−3強い募集力を持った『学校案内パンフレット』の作成実践編
Lesson5 強い募集力を持った『ホームページ』の作り方
5−1『学校ホームページ』の役割とは
5−2受験生に興味を引き付ける『ホームページ』の作り方
5−3オープンキャンパスや受験につながる『学校ホームページ』の作り方
5−4強い募集力を持った『ホームページ』の作成実践編
Lesson6 反応率の高いコミュニケーションメールの実践編
6−1ステップメールの登録と使用方法について
6−2アドレスリストを収集する方法
6−3メールマガジンを送る内容とは? その理由とは?
6−4ステップメールの応用
6−5Eメールのサブジェクト(件名)の重要性と作成法
6−6次のステップ行動に誘導するためのメールの書き方
6−7 コミュニケーションメールの書き方例
Lesson7 反応率の高いDM(ハガキ・手紙)の書き方
7−1反応をとるコピーライティングの基本
7−2反応率をあげるDM(体験入学の案内)のコピーライティング例
7−3反応率をあげるDM(入試案内)のコピーライティング例
Lesson8 受験に結びつける体験入学(オープンキャンパス)、見学説明会の方法
8−1体験入学(オープンキャンパス)や見学説明会の参加者を受験に結びつける4つのポイント
8−2体験入学などのイベントで効果の上がるセールストークとは?
8−3「楽しかった」イベントよりも「共感した・感動した」イベントが生む効果
8−4ターゲットを絞り込むためにする方法とは?
Lesson9 体験入学(オープンキャンパス)、学校見学に行きたくさせる会場説明会の方法
9−1ブースに行列をつくるための効果的な方法とは?
9−2会場説明会の4つのポイント
Lesson10 受験生や在校生の満足度をあげる広報とは?
(付録)
1、ダントツ化構築シート
2、入学行動への導線
3、キャッチコピーが簡単にできるヘッドコピー・フォーマット
4、YAHOO!検索で10位以内入る方法
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