いくら学生募集の努力をしていても、結果が付いてこない…

こんな時には、必ず上手くいかない原因があるものです。
このブログの読者様だけに、特別にコンサルティングのノウハウを公開します。

それが、タイトルの
「学生募集で成果が上がらないときに行なう方法」です。

いくら募集努力をしていても、成果が上がらないときには、
何らかの原因があるはずです。
その根本的な原因を見直す必要があるのです。

コンサルティングでは、いろんなデータを元にして分析をするのですが、
大きく分けると、ほとんどが４つの原因からなります。
ですから、下の４つを見直すことを行ないます。

1.学科やカリキュラムの見直し
2.ターゲットの見直し
3.ＰＲ方法の見直し
4.募集形態（募集方法）の見直し
5.その他の見直し

1の学科やカリキュラムを見直さなければならないケースというのは、すでに成長期を終えて成熟期にあるケースです。

成熟期というのは、需要に対して供給が過剰にある状況です。
もちろん、競争も激しく宣伝広告に投資しても、効率はかなり悪くなります。
成長期のように、宣伝した分だけ学生が集まるというようなことは、望めないのです。

例外的に少しの投資で学生が集まる学校というのは、それまでにブランドを構築してきた学校ということになります。

一般的に成熟期に入ると、ほとんどの学校で学生が集まらない現象が起きるのです。
ですから、このようなケースでは、下図にあるように利益率も悪くなるのです。

ご覧のように利益が上がる時期というのは、成熟期だけなのです。

勘違いしないでほしいのですが、現時点でスムーズに利益が出ているのであれば、
その学科（又は、カリキュラム）は、社会ニーズに合致しており、成長期にあると考えていいと思います。

逆に、利益が出ないのであれば、ニーズがないのですから、ニーズのある学科に転科したり、カリキュラムを見直し学生ニーズ（又はウォンツ）に合ったものに変える必要があるのです。

２．ターゲットの見直し
成長期にあるのに、学生募集で成果が上がらないというケースでは、ターゲットを間違えていることもあります。

現在、あなたの学校のターゲットは誰？
あなたの学校にとって、高校生すべてがターゲットではありません。

あなたの学校（学科）を必要とするターゲットがあるのです。
あなたの学校（学科）を知ると、関心を持つターゲットがあるのです。

今後、誰に照準を合わせると効果的なのか？
見直す必要があるのです。

そして、そのターゲットに向けてＰＲする必要があるのです。

それが、３のＰＲの方法です。
ＰＲ方法というのは、一つではありません。
そのターゲットに、もっとも合ったＰＲ方法をとることが大事になります。

現在、行なっているＰＲ方法のほかに、効果的にターゲットにＰＲできる方法を探ることが重要です。

４．募集形態（募集方法）の見直し
「ウチでは、ネット対策もしているし、広告にも予算を掛けている。もちろん、高校訪問やダイレクトメールもこまめに実行している。」というようなケースでも、結果が出ないということは、どこかを工夫すれば、大きく成果が上がることがあります。

ですから、現状の募集形態を洗い出して、分析することが大事なことです。

分析したデータを見ると、案外、容易に改善点が見つかるものです。

他にもありますが、これら４つを見直すだけで、成果は大きく改善できるものです。