費用対効果　（広告→受験への誘導）

学生募集を費用対効果の面からご説明します。

学生募集でよくある間違いが、
　　　学生募集＝広報　
とおもってしまっていることです。

このように、勘違いしてしまうと、学生募集の中心は広報であるから、とにかく多くの広告を掲載することによって、受験生があつまることだと思ってしまいます。
その結果、年々、広告費用ばかり多くなっているのに、受験生は減っているという効率の悪い学生募集になります。


マーケティングの基本

学生募集に限らず、マーケティングの基本というのは、
　　　１、見込み客を集める。
　　　２、コンタクトをとる。
　　　３、信頼関係を構築する。
　　　４、商品を売る。

先ず、広告やダイレクトメールなどで、見込み客を集めます。
そして、反応のあった見込み客に対して、資料やサンプルを差しあげます。
ときには、景品やサービス品を安く提供して、見込み客との接触回数を多くもちます。
その際、見込み客から好感をもってもらうことがポイントです。

見込み客の悩みや質問に答えることで、お店（または、会社）の好感度は、一変にあがることにもなります。
そのようにして、見込み客との信頼関係ができれば、その後、商品を買ってもらうことが容易になります。

学生募集もこの例とほとんど同じです。



学生募集のステップ

　　　１、広告や学校ホームページによって告知
　　　２、資料請求
　　　３、学校案内パンフレットやガイドブックを送付
　　　４、体験入学やオープンキャンパス
　　　５、受験

広告の目的は、資料請求させることにあります。
資料請求者リストを集める目的は、体験入学やオープンキャンパスへ資料請求者を誘導するためです。
そして、オープンキャンパスなどのイベントを開催する目的は、参加者を受験に導くためです。

ところが、実際の傾向はというと、広告費用に多くを投資して、資料請求者リストを集めても、そのまま資料請求者をほったらかしにしているケースが多くあります。
たとえ、ほったらかしにしていなくても、費用対効果の面からいうと、広告費用に偏っている場合が多いのです。

どういうことかと申しますと、



資料請求者→イベント参加　誘導費用

例えば、広告費に１００万円を掛けて、３００名の資料請求があったとします。
この場合、資料請求リスト１名当たりに掛かった費用は、約３０００円です。
資料請求リスト１名に３０００円も掛かっているのですから、もっと大切に育てたいものです。
もし、５００万円を広告に投資すれば、１５００名の資料請求リストが得られる計算になります。

では、あなたの学校では、体験入学などのイベントに資料請求者を参加させるために、どれだけの費用を掛けていますか？

おそらく、広告で集まった資料請求リストに、その後のイベントへの誘導に掛けている費用は１人当たり３０００円以下である場合がほとんどだとおもいます。（それ以上の学校では、効果的に募集ができているはずです。）
広告で３０００円も掛けたのですから、もし、イベントへの誘導に１人当たり５０００円掛けたとします。

イベントに誘導させるために、１人の参加者に対して５０００円も掛ければ、どんなことができると思いますか？
少し、想像してみてください。

計算式
５０００円×１５００名ですから７５０万円です。
イベント広告を打って、１００万円。
ダイレクトメールの場合、５００円×１５００名＝７５万円。
それらを引いた残りが５７５万円です。

５７５万円÷１５００名＝３８００円

ということは、１人当たり３８００円もつかって、イベントに誘導させるための何かができるのです。

想像してみてください。３８００円もあれば、かなり有効な方法があるはずです。
これだけの費用を掛けて、イベントに誘導したことがありますか？
なければ一度実行してみてください。
今以上に効果があがることは、確かでしょう。



イベント→受験　誘導費用

次は、体験入学やオープンキャンパスのイベントの参加者に受験を促すための費用です。

たとえば、イベント参加者数が３００名だったとします。
イベント参加者１人当たりに８０００円の費用を掛けたとします。

参加者１人に８０００円を掛ければ、何ができると想像できますか？
８０００円もあれば、方法はいくらでもあります。
受験に導くための効果的な方法が、いっぱい考えられることでしょう。
８０００円で受験してもらえるなら、安いものです。
この場合でも、８０００円×３００名＝２４０万円です。

イベント参加者を受験に誘導するための投資によって、イベント参加者の受験率が６０パーセントになったとしたら、３００名×６０パーセント＝　１８０名です。


このようにして、受験生１８０名を獲得するために掛かった広報費の合計はというと、
１４９０万円になります。

受験生１人当たりに掛かった費用が、８２８００円です。


どうですか？
あなたの学校では、これよりも高いですか？　それとも低かったでしょうか？

このようにして、学生募集では広報費をバランスよく投資することで、効果的に受験生を集めることができます。
それが、結果的に費用対効果も向上することになります。

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