学校コンサルタントが定員割れでお悩みの学校に効果的な学生募集の方法、繁栄するための学校経営、経費削減についてアドバイスします。
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学校コンサルタントが定員割れでお悩みの学校に効果的な学生募集の方法、繁栄するための学校経営、経費削減についてアドバイスします。
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秘密の学生募集その２ 昔から、学生募集といえば高校訪問というくらい、学生募集活動では常套手段になっています。 そして、相も変わらず募集担当教員がパンフレット片手に、地方まで飛び回ります。 過去、私もそんなふうにして高校訪問を続けていたものです。 理由は、「他も高校訪問をやっているから。」 ただ、それだけの理由だったのです。 情けないくらい消極的な理由です。 他校と同じことをやって、効果が上がるはずがないことは、誰でも分かるはずです。 それでも、やらない訳にはいかない。 「他がやっているのに、やらなければ取り残されるから。」 不安と恐怖が、その時、私達募集担当者のモチベーションだったのです。 そんな動機でしたから、結局、１時間も２時間もかけて車を走らし、目的の高校についても、 進路担当の先生からは、「パンフレットだけ置いておいてください。」と、相手にされないこともしばしばでした。 これでは、我が校の将来も危ない。 そう気付いたのが、１０年前のことでした。 だのに、１０年たった今でも、同じことを行なっている大学、専門学校がどれだけ多いことなのでしょうか？ お得意様校だけ訪問していては、先が見えます。 現在の厳しい募集状況では、新規校を訪問し学生を獲得することが必至です。 …。 戦略的な高校訪問 それでは、どんな高校訪問をすれば効果的なのでしょうか？ それには、戦略が必要なのです。 マーケティングというのは、ただ、闇雲に営業すれば良いというものではありません。 石器時代の営業方法というのは、「歩け！歩け！１件でも多く門を叩け！」だったかもしれません。 石器時代の営業は、はるか以前に終焉を遂げました。 インターネットによって、欲しい情報が簡単に手に入りますし、欲しいものがあれば、こちらから申し込むことも容易にできます。 ですから、飛び込み営業は、昔のようにうまくいかなくなっています。 それなのに、学校の募集活動では、依然として昔ながらの飛び込み営業的な手法なのです。 募集担当教員が、目的の高校を訪問をしたときに、快く受け入れてもらえる。 もっと欲を言えば、相手の方から、「会って下さい。」と言わせることができれば、尚goodでしょう。 高校訪問前にちらつかせるモノとは？ 高校訪問する前に、相手の進路担当者に手紙（セールスレター）を送ることによって、関心を引かないといけません。 送ったセールスレターが、相手の興味を引けば、あなたに「会って下さい。」と言わせることも可能です。 たとえ、相手が、「会って下さい。」と言わなくても、会った時の印象が全然違うものになるはずです。 それでは、相手の高校が、あなたの学校に対して関心を持つものとは何でしょう？ 第１に、それは、あなたの学校の強みです。 ＵＳＰ（ユニーク・セリング・プロポジション：学校独自のウリ）というものです。 このＵＳＰがないと、訪問される高校の担当者にとっても、「どこも同じでつまらない学校だ。」としか映らないのです。 ですから、貴校のＵＳＰを探し（または新しく創る）、訪問する高校の担当者に、「ウチの学校のウリは○○ですが、詳しく聞きたくないですか？」と、アプローチかけることで、大いに関心を持ってもらえるのです。 第２に、教育研究の充実度です。 これも、先程のウリと重複しますが、学校として「教育内容」、「教育研究」が、どれだけ充実しているかは、とても重要なことです。 教育研究について自信をもってアピールできなければ、学校として先が思いやられます。 この最も大事なことをアピールしないで、何を宣伝するのでしょうか？ 他にはない教育研究、教育内容をアピールすることは、大事なことです。 これこそが、真の意味の差別化です。 第３に学生の成長ぶりです。 高校側が知りたいのは、事実です。 どんなに奇麗事を並べても、「本当のところはどうなんだろう？」ということだと思います。 そのためには、先に挙げた理想も大事ですが、「実際に自校に入学してきた学生は、こんなに成長した。」という真実を教えてあげることです。 そして、「卒業してからこんなに活躍（頑張っている）している。」ということも知りたいことなのです。 第４に挙げるとすれば、伸び悩んでいる学生へのフォローアップの取り組み でしょう 。 教え子を送り出す側の高校の先生にすれば、教え子を受け入れる大学・専門学校が、どれだけ責任をもって学生を教育するかを知りたいものです。 この大事なことを忘れて、理想ばかり言ったとしても、相手には気持が伝わらないのです。 「ウチの教員は、伸び悩んでいる学生にたいして、こんなことをしている。」という事実を伝えるだけで、大きく心を開いてくれるものです。 高校の進路担当者は、この４つのことに大きな関心を示します。 本気で成果を出したいのなら、がむしゃらに訪問するという方法は、今すぐやめて戦略的な募集方法をとらないといけません。 もっと、戦略的な募集方法を知りたいという方には、「学生を集める学校コンサルティング・マニュアル」が効果的です。 是非ともご覧下さい。 |